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    ！刚刚说的那几句话也真的帮了大忙呢！”

“我那不过是见缝插针而已，跟你比根本算不得什么。灵芝大夫，你今日可真是让我大开眼界。”林晓梦想了想又道，“不过……有个地方，我还是没怎么懂……”

“哪里不懂？说来听听。”

“嗯……就是你说让翠微坊和紫嫣坊各出二十五两，为什么这样一说，那丁老板马上就同意了呢？明明……前一刻他还犹豫不决的……”林晓梦问道。

灵芝望了一眼那翠微坊的招牌，又伸手指了指对面的紫嫣坊，道：“晓梦，你看这两家，面对面做生意，又卖的是同一种商品。自然是竞争对手了。我虽说让他们平分那五十两，表面上看是减少了翠微坊的成本，可同时却给了他的对手一个机会。他做这个广告目的就是告诉大家他翠微坊的胭脂要好于其他的胭脂铺。可若是紫嫣坊也跟他一样，这广告便是白打了。所以，看似少了一半的费用，可效果却是减到了零。这个道理，丁老板还是想明白了。所以，他宁愿赌一把，自己多拿些银子，也不愿意眼睁睁看着对手出头。”

“哦，原是这样……”林晓梦恍然大悟，“这里的学问还真是不少。”

灵芝轻轻拍拍她的肩，道：“晓梦，你脑子灵活，定是一学便会的。”

“我还有个地方没懂……”林晓梦又道。

“还有什么？尽管问，我一样一样教你。”灵芝耐心道。

林晓梦略微思索了一下，道：“当我看见那丁老板嫌五十两银子太贵时，我本是想给他降低一些的。我觉得……咱们不过就多说一两句话的事，便宜个十两二十两的，咱们也是赚的呀！”

灵芝摇摇头道：“晓梦，账不是这么算的。你是站在自己的角度考虑我们是只赚不赔，就算少赚一点也无所谓，这个没问题。可是，若站在丁老板的角度，他会怎么想呢？”

“他……他会觉得我们给他优惠了啊……”林晓梦蹙眉道。

灵芝笑笑道：“我告诉你，在他心里会觉得我们这个广告原本就不值五十两！”

“啊？”林晓梦瞪大了眼睛。

“你若是给他优惠到四十两，他定会觉得我们的广告价值不过三十两。若是给优惠到三十两，他或许觉得根本不值二十两呢！”灵芝耐心讲解道，“晓梦，你一定要记住，不论是卖什么，都不能让对方觉得你的商品不值你喊出的价钱。”

“哦，我懂了。”林晓梦笑着点头，“嗯，我又上了一课。不能让对方觉得商品不值钱。宁可他不买，也不能降价。”

灵芝看她可爱的模样不禁笑了，道：“晓梦，也不是一概而论都不能降价的。这个是要看情况。比如说，若是那丁老板之后愿意与我们长期合作，我们自然要给他一些折扣的。比如，他若是愿意做一年的，我们便可以给他打个八折。但这种优惠，是在他已经认可了我们的价值之后，即便是便宜了，也不会让他觉得我们的广告不值钱。明白了吗？”

“明白了！”林晓梦再次点头，“一切都要优惠都要在对方认可我们价值的前提下。”

“没错，你就是聪明，一点就透！”灵芝笑着揽过林晓梦的肩头，边走边道，“咱们今